Tartalomjegyzék:
Meghatározás - Mit jelent az üzlet regisztrációja?
Az üzlet regisztráció egy csatornapartnerek programja, amelyben a szállítót tájékoztatják az üzleti lehetőségekről, és prioritást élveznek számára. A csatornapartnereknek, mint például a rendszerintegrátor partnereknek vagy az értéknövelt viszonteladóknak, meghatározott idő áll rendelkezésre az ügylet lezárásához. Ebben az időben azonban az eladó saját értékesítési csoportjának vagy más csatornájának tagjai tilos hasonló megállapodást kötni az adott vezetővel. Az üzlet regisztrációja segíti a csatornakonfliktusok csökkentését az eladó belső értékesítési csapatának csatornatagjai között.
A Techopedia magyarázza az üzlet regisztrálását
A Deal regisztrációt eredetileg azért hozták létre, hogy segítsék a szállítókat a csatornakonfliktusok kezelésében és a margók megóvásában, azonban az iparág legjobb gyakorlataként fogadták el, különösen a technológiai gyártók a partnerprogramjaik részeként. Segített abban is, hogy jobban támaszkodjon a stratégiai kapcsolatokra a viszonteladók és a szállítók egyaránt. Az üzletkötési regisztráció segíti a technológiai szolgáltatókat az összetett, többlépcsős vagy több érintettségű környezet méretezésében. Segít az üzleti átalakulási modellek kialakításában is, mind a szolgáltatások, mind a termékek vonatkozásában. Az üzlet regisztrációjakor nem minden eladó kínál, és egyes esetekben az eladó csak az adott csatornapartnerek számára kínál ügyleti regisztrációt. Vannak olyan esetek, amikor a szállítók segítséget nyújtanak a partnereknek az eladás befejezéséhez. Az üzlet regisztrációját enyhítő körülmények között az eladó átadhatja egy másik partnernek, például amikor az ügynök ragaszkodik egy másik partnerhez.
Van néhány előnye az üzlet regisztrációjának. Elősegíti az erős partnerség és bizalom kiépítését az eladó és a partner csatornák között. Elősegíti a jobb és magasabb haszonkulcsok elérését a versenyképesebb helyzet érdekében. Egy másik előnye az eladó által felfedezett üzleti lehetőségnek nyújtott védelem. Ez hozzájárul a tisztességes program biztosításához az összes partner számára. Sok esetben az eladó segíti a partnerek csatornázását azáltal, hogy hozzáférést biztosít az erőforrásokhoz, támogatást nyújt és segíti a különböző értékesítési folyamatokat.
Az ügyletek regisztrálását leggyakrabban a szoftverek, a telekommunikáció és a számítógépek területén használják.
