Tartalomjegyzék:
Meghatározás - Mit jelent a Csatornapartner?
A csatornapartner egy harmadik féltől származó szervezet vagy magánszemély, amely partnerkapcsolaton keresztül termékeket, szolgáltatásokat vagy technológiákat értékesít és értékesít a gyártó vagy szolgáltató számára.
A nagyobb technológiai szervezetek, például a Microsoft, az AMD, az IBM, az SAP és az Oracle különböző szintű csatornapartneri kapcsolatokat alakítanak ki a termékek értékesítésének és terjesztésének megsokszorozása érdekében.
A csatorna partnerkapcsolatát közös márkanévnek is nevezik.
A Techopedia magyarázza a Channel Partner-t
A csatornapartner lehet kiskereskedő, szoftver / hardver gyártó, forgalmazó, eredeti berendezés gyártója (OEM), rendszerintegrátor (SI) vagy hozzáadott értéket képviselő viszonteladó (VAR).
Két jól ismert csatornapartner program:
- Felügyelt szolgáltatások csatornaprogramja (MSCP): meghatározza a csatornapartnerek piacának vagy az ipari szolgáltatásoknak a legjobb gyakorlatait. A bevált gyakorlatok betartása érvényesíti a csatornapartnereket és a szolgáltatásokat.
- Csatornaprogram kiszervezése: Olyan csatornapartnerek számára készült, akik egy adott időszakra kezelik vagyonkezelést. Ide tartozik a kombinált gyártó, szolgáltató vagy adatközpont-technológia.
Az áttételi partner egy értékesítési képviselő, tanácsadó vagy ügyfél, aki fokozza a marketingt és növeli az értékesítést azáltal, hogy több csatornán keresztül közvetlenül utalja a vásárlókat a gyártókra.
A csatorna- és a beterjesztő partnereket gyakran ingyenes kedvezmények, oktatás, műszaki támogatás vagy lead-előállító eszközök kompenzálják.
